第10章新人销售第一
??“薇姐，陈怡今天还没有上班嘛？”我忍不住问道，这三天的时间里，我一直想给陈怡打电话，但终究没有鼓起勇气来。 ??“她啊，还没来嘛？她只请了三天的假，今天该来的才对！你看，说曹操曹操到，那不是她嘛！” ??随着陆薇的手指方向，我见到正款款走来的陈怡，她的脸色有些憔悴，精神也不大好。 ??“王逸，你这几天的表现不错，继续努力啊！”话一说完，陆薇留给我一个迷人的笑容便离开了。 ??我微微点头，但我根本没有听清陆薇说些什么，眼睛在看到陈怡第一眼时便已经移不开了，思绪更是乱的像一团麻似的。 ??而这个时候，陈怡也看到了我，我只得硬着头皮走了上去，现在可不是逃避的时候，不然以后我们两人间的隔阂更难弥补了。 ??“陈怡，你身体好些了嘛？”刚说完这句话，老子恨不得抽自己一嘴巴子，陈怡哪里来的不舒服，还不都是自己害的！ ??“我没事了。”陈怡看着我的目光有些躲闪，似乎还不想和我说话。 ??“我，那天……” ??“以前的事都不要再提了，我早就忘了，以后我们还是好同事和好朋友，好不好？”陈怡似乎终于鼓起了勇气，冲着我勉强笑了笑。 ??我重重的点了点头，但心里却更加自责了。 ??半个小时后，众位销售代表在梁胖子和陆薇的带领下，来到了国购广场，这是云海排名前三的大型购物中心。三楼的服饰销售特区，有五家店面都是鸿运服饰的专营店。 ??“每家店面五个销售代表，去吧，希望你们今天都能取得一个好成绩！”陆薇对众人笑道，她的笑容一如既往的温和，让人无比的舒心。 ??“是！”众人应到，接着寻到各自的岗位。 ??我和今早瞪我的女孩分在了同一家店里。果不其然，从进了店，她的目光就一直瞪着我，好像老子欠了她八百万似的。 ??“你好，欢迎光临！”我脸上挂着标准性的笑容，走向第一个走进店里的顾客，这段时间为了训练自己的笑容，老子的脸都快要笑抽筋了。 ??走进来的是一个年轻的男子，一脸的稚嫩，我从他的身上嗅出了和自己有些相似的气味，“我想看一下店里的西装。” ??“好的，请随我来！”我显得很干练的引导着他，“这边是我们店里的各式休闲西装，‘t’型西服，‘x’型西服以及‘h’型西服。不知道您需要的是哪一款？” ??男子似乎也没想到西服竟然会有这么多种类，而且许多西服的样式也只是在电视上见过过，像这么近距离的接触，大概还是第一次，“是这样的，我想买一套西服，面试的时候穿！” ??“请问一下，您面试的是什么岗位？是公司面试，学校面试，国企或者是公务员面试？”我的态度极为温和。 ??不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。 ??对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这个年纪绝对不是那种喜欢别人谄媚的主。只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，对方就会心甘情愿的掏钱买东西。 ??“省直面试！”男生回道。 ??“真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去！”我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。 ??“你也是刚毕业？”男子顿时来了兴趣。 ??有门！只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。 ??“是的！既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服！”说话时，我来到了一排西服的面前，“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成熟，而穿的太随意又会被人当成不尊重！所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿！而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套？” ??一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分，“你说的很有道理，这套西服多少钱？” ??“先不管多少钱，你穿一下试试，喜欢再说！”说话间，我已经把西服递给了他。 ??男生也不推迟，伸手接过西服。只要男顾客买衣服愿意试穿，便是成功的一半。男人只要觉得穿的合适，基本不会犹豫直接付钱。 ??男生照了镜子，欣喜之色言于溢表，每个第一次穿西装的男人和第一次带文胸的女人一样，内心恐怕都有一些小小的激动。 ??“真不错，这件西装有束身的效果，紧贴你的身体，给人一种庄重而且清爽的感觉，穿着它去面试绝对没问题！”我在旁边赞扬道。 ??“这件西服多少钱？” ??“原价六百块，这是我们店里性价比最高的了。”我回答道。 ??一听到六百，男子的脸上有些不自在，对于学生来说，平常一两百的衣服已经不错了，六百买件西服，还真有点肉疼。想当初我就是这种感觉。 ??“能不能便宜一点？”男生又问道。 ??“我们品牌店是不还价的，不过你是我们店里的第一位客人，又和我一样是应届毕业生，这样我利用员工福利给你个内部折扣，折完五百块，怎么样？再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑，让人丝毫不怀疑我脸上诚意。 ??“好的，我就买这一件了！”男生很开心的说道，“我还想买一条裤子，配这件西服。” ??“我帮你想想看，既然是去正规面试，上身西服，下身却不一定非要穿西服裤。有时，休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉，干嘛还要买西服裤呢？而且，西服裤的价格比休闲裤贵出许多！”我很是专业分析道。 ??“恩，好的，带我看看休闲裤吧！” ??接下来，在我如此多方面为他考虑的情况下，男生也终于完全相信了我。 ??又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服，穿上这一套，原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意，对我一阵感谢过后，男生便离开了服装店。 ??店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我，好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时，只见店门又被推开，另一名顾客走进店里，而我又一脸笑容的迎了上去。 ??一天的时间，极为欢快的过去。 ??我的心情很好，的确很好！ ??相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩，这一天里，我竟然卖掉了两套高级西服，两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。 ??“逸哥，你今天到底吃了多少伟哥啊？竟然搞的这么雄起！”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。 ??“滚一边去，不要一下班就过来恶心我！”我一把推开了洪涛这小子。 ??“不管怎么说，逸哥，你今天可真是扬眉吐气啊！这销售业绩，提成拿的多不说，关键是堵住了梁胖子这狗日的肛嘴，让他没屁乱放啊！” ??“今晚我请客，走，咱到路边摊吃一顿去！” ??“路边小摊？我勒个去，逸哥，你啥时候变成这么吝啬的人了！”洪涛一阵抱怨道。 ??“爱去不去，我这还是省下买套子的钱请你吃的饭！老子可比尔盖茨大方的多了，你见他请你吃过一块烧饼不？”我没好气的说道。 ??“好好，我去，我可没说不去啊！” ??“小子，你还真忍心吃老哥的套子啊……” ??……