第639节
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??红姐也只能收下，脸上全是感激的表情。 ??虽然王家给她每个月的工资不低，但也就那样，张平直接就给了这么多钱，真的对她太大方了。 ??只是想到在张萍那里只是干了那么点事情，她就觉得很不好意思。 ??王嘉琪眼睛都有些发直了，张平这出手也太大方了，直接就是五十元。 ??要知道，她一个月也不敢花太多钱的，这足够她潇洒好些天了。 ??红姐收了钱，说了一句“我去做饭”就赶忙提着蔬菜和水果进去了。 ??张平这才看向王嘉琪道：“给你爸妈打个电话吧，就说我今天来家里蹭饭了！” ??王嘉琪有些不高兴，不过还是点了点头：“行，那你们就先到处逛逛！” ??他虽然好奇张平怎么今天突然来了，不过也没多问。 ??快到十二点的时候，王家一下子回来了不少人，王国华兄弟全部回来了，陈均慧和谷爱华妯娌两个也全部回来，肖曼城也来了，还有被喊回来的王嘉豪，加上两个刚刚放学回来的王嘉毅、王嘉欣兄妹两个，全家人几乎全部回来了。 ??“小弟，你怎么今天过来了，也不提前说一声！” ??谷爱华进门就说道。 ??张平笑着道：“二嫂，真是不好意思，没想到嘉琪把你们都给喊了回来，大热天跑来跑去的，实在太辛苦了，太抱歉了！” ??谷爱华用手绢擦擦脸上的汗，笑笑道：“这有什么，几步路的事！ ??说，是不是有什么事情需要帮忙？” ??张平连忙笑着道：“谢谢二嫂，没什么事情，就是我准备这两天回家了，过来跟你们道个别！” ??“你要回去了？” ??王国华愣了一下，随即点点头：“也是，你们兄妹三个都在上学呢，这都开学好些天了。 ??只是感觉你才来了没几天时间！” ??张平电推：“我也觉得时间过得很快。 ??不过没关系，反正有电话，我们可以随时电话联系，若是有事交通也方便，可以随时过来的。 ??若是大哥你们有空闲了，也欢迎你们到我们那边去走走看看！” ??吃过了一顿饭，大家都很开心，但饭后王国华让王国豪和王嘉琪他们带着张安和张兰去玩，大人们则是跟张平单独坐了下来。 ??张平知道他们要说什么，也就默默等着。 ??果然，等所有人坐下，王国华就开口了。 ??“张平，你快回去了，那大哥这边有些话也就需要跟你商量一下了！” ??张平点点头：“大哥你们有话就说，咱们又不是外人，不用那么客气的！” ??王国华笑道：“好，还是兄弟说的对，倒是我做作了。 ??就是咱们此前说的加盟店的事情，先跟你道个歉，之前你在京城，我想着你可能还要一段时间才回去，因此就让人过去看了看你开的店，兄弟不要介意啊，没别的意思。” ??张平恍然，看来是已经确定自己没说谎，书店和服装店的确能赚钱，他们才最终确定要加盟了。 ??“难怪乔迁宴的时候那么上心！” ??他笑笑道：“放心，这是应该的。 ??能如此做，说明大哥的确是会做生意，那我也就放心，相信你们开了店一定会做起来了！” ??王国华尴尬一笑：“兄弟不生气就好。 ??既然兄弟你今天来了，那我也想跟你商量一下。 ??加盟店也需要费用吧？ ??不过说实话，家里别看外表挺不错的但钱其实没多少的，若是这个加盟费太高的话，还望兄弟能缓一缓！” ??张平没想到王国华会说这个，转头看了看其他几个人，脸上都有些尴尬。 ??他顿时笑笑道：“大哥说这话就太客气了。 ??放心吧，费用不高，每个店的加盟费都是500元，不高。 ??这其中包括装修费用，店面陈设统一设计费用，销售指导等多项费用。 ??不过这也不是死的，店主如果可以自己找人装修，只要让我们的人员根据你们的店面实际情况设计出一张施工图纸，你们自己找人按照图纸施工，做出我们要求的风格就行。 ??这500元的确要先收取，但会在后面的货款之中扣除由店主承担的费用。 ??至于开店需要的商品，店主只需要支付30%的预付款即可，然后在下次订货前，只要货款缴纳达到70%就可以了。 ??第二次订货也是同样的道理，不过必须在第三次订货前，货款返款达到85%以上。 ??从第四次订货开始，需要全部结清此前所有货款。 ??我们之前开了那么多店，基本都能做到，只要开店后不要乱来，做到这个基本没有什么问题。 ??至少到现在为止还没发现做不到的。” ??张平这话说的很客气，但意思也很明显，一切按照原则办事！ ??人情归人情，生意归生意。 ??这一点，他分的很清楚。 ??虽然王家对他很不错，可大家都知道，这是建立在利益的前提之上的。 ??若是张平对他们没有了利益价值，相信他们马上就会对张平换上了一副面孔了。 ??只是，这话让王家人和肖曼城都是脸色有些不好看。 ??开店啊，加盟费和30%的预付款可不是小数目。 ??张平看到他们的表情就知道他们在想什么，笑笑道：“大哥，二哥，大嫂、二嫂，肖大哥，我知道你们希望我能答应少收一部分费用。 ??我也想这么做，就单单凭你们这一段时间对我的照顾来说，就该这么做。” ??果然，他此话一出，五个人都是面色怪异起来，自己反驳自己的话语？ ??他们也不说话，就看着张平，看他接下来能说出什么道理来。 ??只是张平的话一出口，就让他们满脸愕然！ ??张平说道：“其实，我是为了你们好！” ??第682章 又吓到人了 ??为我们好？ ??所有人显然都不解，王国夏和肖曼城的眉头还皱了皱。 ??陈均慧的脸色也有些不好看了。 ??张平也不觉得这有什么不对，见得多了。 ??他笑着道：“你们听我说完，若是等会你们还坚持要我少收一些费用的话，我可以答应不收任何费用，包括加盟费在内！” ??这下，所有人才面色好看了不少。 ??张平接着说道：“首先，我收取加盟费也是为了保护各位加盟商而设立的。 ??说实话，这点钱真的不多，我收100个加盟店也才能拿到5万元。 ??对于普通人来说，这的确是个不小的数目，但对我现在来说，真的没多少，可有可无。 ??可是，500元的加盟费放在普通人身上，却是绝对不少，也许他们所有亲戚家里的存款全部加起来都不够。 ??也正因为如此，一般人是拿不出来的。 ??我现在审核过的每一个加盟商，几乎都没有能够独自拿出这些钱的，他们都去做了贷款。 ??而且还借了不少钱，毕竟还有房租和装修，还有人员工资，还有预付款。 ??听着好像很坑人。 ??但是，各位也要反过来想一想，若是我仅仅象征性地收取10元加盟费，你们觉得有多少人会来加盟？” ??众人不语，脸色也严肃了起来，他们似乎有些理解张平的意思了。 ??张平接着说道：“我收取了500元的加盟费，的确不算少，可也正因为如此，会让很多人望而生畏，不敢出手。 ??但总有一些胆子大，有眼光的人出手。 ??因为花的钱多，他们会在之前实实在在地考察，确定能赚钱才会加盟。 ??等到加盟之后，他们也才会加倍努力的经营好这个店，实实在在的按照我们的指导意见去做事。 ??直到我来京城之前，我还没有听说过任何一个加盟店不赚钱的！” ??他喝了口水，笑着道：“物以稀为贵，正因为我挡住了很多人，自动筛选掉了一些投机取巧，想要碰运气的人，所以真正加盟的人都会全力以赴赚到钱。 ??所以，今后每一个加盟的人都能看到希望，不会担心赚不到钱。 ??也没人会怀疑自己自己赚不到钱。 ??只要加盟开业之后，他们只会想一个问题，那就是如何赚更多的钱。不用分心担心其他事情！” ??“第二，我要做的是品牌，而不是仅仅想要赚一笔钱就跑。 ??我要将我的品牌打造出来，因此就容不得我不小心谨慎，一旦有一个店面不赚钱，那我的加盟店就会受到人的质疑，所以我对于加盟店审核非常严格。 ??如果经营负责人个人素质不合格，我们也不会通过的！ ??那就需要经过我们的培训，只有培训合格才能回去开店！ ??这样做，不但我们能赚到钱，也会保证每个加盟商能赚到钱。” ??“第三，那就是为了保持我们之前的关系不会变味。 ??你们不是普通人，文化程度都很高，知识层面也很高，见识广博，又是体制内的，应当知道，一旦牵扯到钱的事情，大家再相处起来就会多很多其他的东西。 ??我感激你们对我的照顾，我跟曼丽姐和国栋姐夫都很好，也不希望因此而让他们感觉难做。 ??一旦我少收了你们的费用，那我心里会觉得我给了你们好处，你们必须记得我的恩情。 ??而你们以后哪怕赚到了钱，也会觉得好像在我面前有些尴尬，甚至是惭愧，甚至有朝一日你们会想着将我踩在脚下，才能洗刷心里那点尴尬。