第505章 人比人
??房产中介的工作说穿了，就是将房子出售，或是租赁给有需求的客户，从中赚取佣金， ??就和销售汽车，销售其他产品的销售员一样。 ??只不过房产中介经手的商品，动辄就是几百上千万，特别是在上海这样的国际大都市， ??房子基本没有低于2，3百万的，按照当前上海的平均房价， ??一套最小的一居室，面积基本在60个平方左右，市场售价轻轻松松就超过了300万。 ??而且，房产中介公司，和那些新开楼盘的售楼部还有些不同， ??卖新房子的都有着更高的入职要求，最好是帅哥美女，学历还不能低， ??各种声色犬马的场合，也是精通擅长，可谓是真正的青春饭。 ??但是房产中介，却是一个包容性极强的行业， ??不管是谢亭丰这样将近50岁的老业务员，还是朱闪闪这样的‘傻白甜’打卡员工， ??又或是文化水平不高学历较低的楼山关，都可以从事这个职业。 ??只不过是‘金字塔’效应，在哪都是一样， ??徐姑姑和王子健，算是静宜门店的王牌销售，他们不说月薪，而是年薪，基本都在20万以上， ??特别是徐姑姑徐文昌，自己成交订单会有提成，作为店长还有门店整体业绩的额外提成，他的整体收入比起王子健还要高出许多。 ??不像朱闪闪，从业2年零3个月，除了每个月的固定底薪，再加上偶尔门店业绩突出，才会发给她的小笔奖金，年薪只怕5万都勉强， ??而且以上海的物价水平，再加上喜欢打扮，一心想着投资自己嫁入本地大富之家的想法， ??朱闪闪所有的收入，基本都花费在了吃的，穿的，化妆品，包包，皮肤保养上面去了，俗称月光族。 ??而鱼化龙作为一个管培生，名牌985大学毕业，虽然底薪比朱闪闪要高，但是也高的有限，业务水平也一般般， ??每个月也是在温饱线上挣扎，每次出门带看客户，或者是打扮穿着上的前期投入，这些都是要自己花钱的，要不是他家里的父母，不时打来一笔资金支持， ??只怕鱼化龙也做不到从容淡定，每天还能生活无忧一副‘白领精英’的姿态了！ ??在罗文来到静宜门店之前，最惨的当属是楼山关， ??他拜访客户，迎来送往，时不时还得自己出钱买点礼物， ??除了常年穿着公司那一套工装，对待自己可谓是苛刻到了极点，似乎把为数不多的底薪还存下来了一部分，有着另外的用途？ ??再说回到房产中介的收入问题，根据每个人的业务水平高低，还有业绩的不同， ??每个人的收入，那也是有着极大的差异。 ??业绩，不仅仅是卖房成交这一项， ??其中还包括录房源，收钥匙，拍实勘，收委托书...，只要是房子租出去了或者卖出去了，哪怕不是你卖出去的，都有着一部分的业绩分成，只是多与寡的不同罢了。 ??比如罗文这样，没有经过静宜门店的系统，而是自己找到的独家房源，而且又依靠自己的联系找到了买家， ??从头到尾，门店只是起到一个公证和出合同的作用， ??但是，公司要收取50%的费用，剩下的50%才是罗文个人的，这既是公司提供给业务员平台的费用，也是维持公司正常运转和合同担保的费用。 ??虽然罗文并不需要，但是像他这样的‘特例’，毕竟只是少数， ??卖房子，通常都需要一整个团队提供专业的帮助，更需要大公司平台的担保， ??毕竟作为客户来讲，他们基本不可能以个人喜好，来随便决定将几百上千万的资金，交给一个陌生的‘销售员’来操作！ ??而且，像罗文这样可以拿到50%对半提成的‘顶级销售’， ??在整个安家天下，这好像都是第一次出现，更不要说他还是才入职第二天，都没有去大区参加培训的新人！ ??... ??第二天， ??“各位，今天只是我运气好，而且，要不是房店长招我进来，徐店长又放心让我出去开展业务，还有我师父和大家的共同提点，我可能也不会这么快成交第一笔订单！” ??额...， ??罗文的提成是这笔成交单业绩的50%，相当于是26万8千，妥妥的一天顶别人干一年， ??虽然是下个月工资才会一起到账，但是，大家无一不是对罗文刮目相看，更是在心中把他从‘新员工’，上升到了大神，或者是‘金牌销售’的等同地位看待！ ??“小罗，不不不...，阿文，姑姑我今天也是开了眼界，明白了什么叫做天外有天，人外有人，恭喜你开单，而且还是开了这么大一单，加油，好好干，指不定安家天下的副总或者是合伙人就有你的一个位置！” ??哈哈， ??热闹非凡的酒店包厢，大大的餐桌上摆满了珍馐美味，酒水饮料更是不用说，只不过考虑到下午还要工作，白酒只要了一瓶茅台，更多的还是香槟和果汁和汽水。 ??“对对对，以后大家都不好再叫罗文小罗了，他用实力证明了自己业务能力，不管是运气还是谦虚，我们这些老员工，也不得不说上一句佩服和厉害，阿文，我老谢看好你哦！” ??“阿文，惭愧啊，我这师父昨天只是随口说说的，要不，你以后还是喊我健哥好了，要不然压力太大了，我也不敢再教你了？” ??“嘻嘻，阿文，你昨天可是答应过我...咳咳，你不会忘记吧？” ??鲜艳欲滴的脸庞，也不知道是心情太过激动，还是一杯茅台下肚的作用， ??朱闪闪整个人都快要扑到罗文的身上一样，眼神中的火热和心思，在场的所有人都是一副乐见其成的微笑表情。 ??“阿文，你以后就是我的亲兄弟，也不要喊我楼哥了，就喊我小楼，小关也行，教教我怎么卖房子吧？” ??“阿文，你可真是我辈楷模，恭喜恭喜啊！” ??鱼化龙语气有些酸溜溜的感觉，但是很快他就释怀，眼神重新恢复了积极向上的坚定意味。 ??“额...，阿文，再接再励，千万不可骄傲自满，反正卖得多你赚的也多，争取早一天在上海安家落户！” ??房似锦不知道该对罗文说些什么好，但是对他能力的肯定，以及‘父母双亡’的同情， ??暂时放下了心中的所有防备，认认真真说了一句祝福的话语。 ??“呵呵，谢谢大家的关心和厚爱，放心吧，我以后一定好好表现，师父，既然我都认了，你就别推辞了。闪闪，放心吧，回门店之后，我就会把小笔记本拿给你。楼哥，这话怎么说的，我第一天来，不是你一直在帮助我吗....！” ??罗文的谦虚和低调一如既往，并没有众人预料中的‘飘飘然’和骄傲自大， ??而越是这样，大家心中对他的认同和喜欢，也愈发深了几分。 ??... ??而在今天上午，本来徐文昌和房似锦，还有王子健这个罗文名义上的‘师父’，店里的其他几位，都想陪着罗文一起去房产中心，亲自见证他的第一笔成交单。 ??只可惜苏慧慧和张文峰，都是有一定社会地位的名人，他们显然不可能让人随便‘参观’交好， ??而罗文也被店里的‘老员工’们，交待了一遍又一遍的过户注意事项， ??轻轻松松完成了房产过户手续，那一盆‘素冠荷鼎’，也被罗文亲手放到了苏慧慧开着的保时捷副驾驶座上...。 ??罗文帮助苏慧慧将房子以高出市场价2%的价格，卖给了一心想要报答自己的张文峰， ??这其中的效率，可谓是高到了极点， ??苏慧慧原本以为通过卖房子，或者买房子这样的过程，可以更多的和让人怦然心动的青年小罗接触， ??再试着看，能否有更加深一层次的交往，哪怕不能做一对跨越世俗成见和年龄的‘恋人’，也可以成为忘年交的朋友，那也是极好的嘛！ ??可惜，罗文不仅仅是容貌俊朗非凡，气质脱俗， ??他的能力也是让人叹为观止，房子卖的比别人贵不说，那个买房子的张文峰，还一副对他客客气气，崇拜有加的姿态。 ??再到当场完成过户手续，罗文亲自送苏慧慧出门，还把一株‘绝品’素冠荷鼎从一直提着的手提袋中拿出来， ??苏慧慧算是明白了，罗文根本就不是一个普通的‘房产中介’，也不是她可以随便结交向往的‘小伙子’！ ??嗡嗡，定制款的紫罗兰保时捷驾驶室中，苏慧慧正心情复杂的开着车， ??按照身旁这株素冠荷鼎的品相，还有清艳绝伦的兰色纹理， ??苏慧慧觉得拿刚刚卖出去的那套房子跟她换，她都是不会答应的，“唉...，小罗他身上的诸多神秘之处，实在是太让人好奇了呀”。 ??双赢...不对，应该说是多赢的局面， ??苏慧慧卖出去了自己的房子，价格让她很满意不说， ??而且还认识了罗文这样优秀的青年，更是收到了一份超出预料之外的‘回礼’！ ??而张文峰，得到了罗文的友谊， ??而且还欠下了比买房子价值更大的‘人情’，他虽然多花了2百多万，但是心情却高兴无比！ ??至于罗文，成交了订单， ??认识了苏慧慧还有张文峰这样潜力无限，经济实力又十分惊人的‘大人物’，积累了自己的客户群体， ??又在门店里打响了自己的名头，让所有人都不再用‘新人’和‘大帅哥’的目光看待他， ??这无疑也是一件十分让人开心的事！ ??至于赚到的第一笔提成，虽然在大家眼中是一笔不小的财富， ??但是罗文，显然不会把这些数字太放在心上，而值得他心情愉快的事，无疑是短短3天不到，他已经融入到了这个集体之中，对这个世界也开始有了归属感！ ??...